Expériences — Thierry Lagadec

Expériences

Chargé de développer la gamme radiofréquence en France, je travaille étroitement avec l’équipe commerciale, les KOL et l’ensemble des acteurs impliqués dans la valorisation de ces pratiques au sein des établissements de santé.

Description de l'entreprise

Division Neuromodulation

Développement commercial de la gamme respiratoire,
Hôpitaux publics et privés, Réa Médicales,
AO, centrales d'achats et groupements.

Spin Off, Halyard devient Avanos,
Prise en charge de la douleur aigüe et chronique et prévention des infections post opératoires (arrêt en décembre 2022),
Lancement des gammes radiofréquence (pulsée, continue et refroidie) en France en Q3 2021, gestion du capital équipement et du consommable. CA de 65 k€ en 2022 et un prévisionnel 2023 à 240 K€ sur ma région (400 k€ sur la France),
En février 2023, Avanos ferme la BU "douleur" en France et cesse son activité malgré le potentiel de la radiofréquence sur ce marché. Evolution du CA sectoriel: 208 K€ en 2019, 177 K€ en 2020, 229 K€ en 2021, 316 k€ en 2022, prévision de ventes à 430 K€ en 2023.

Spin Off, Kimberly Clark devient Halyard,
44 k€ en 2015, 79 k€ en 2016, 137 k€ en 2017, 212 K€ en 2018.

DM, prise en charge de la douleur aigüe,
Transition de la distribution vers une force de vente directe (Kimberly Clark),
Hôpitaux publics et privés, anesthésie, chirurgie, bloc opératoire, SSPI, Réa chir,
AO, centrales d'achats et groupements.

Consultations téléphoniques, enquêtes et veille stratégique sur le marché des DM.

Développement de stratégies commerciales (business plans, plans d'actions commerciaux, veille stratégique).

Colle de fibrine et dispositifs médicaux,
Ventes, budget région, appels d'offres et centrales d'achats,
Coaching et développement de 7 commerciaux et 2 infirmiers conseils,
Meilleur Directeur Régional 2007, award Baxter,
2007: +8.5% CA 5151 k€ / 2008: +5.4% CA 6283 k€ / 2009 (BO) CA 5436 k€ / 2010: +11.2% turn CA 6471 k€. Consolidation du CA par un élargissement du portefeuille produit: Floseal 41 k€ en 2006, 870 k€ en 2010 / Coseal 225 k€ en 2006, 430 k€ en 2009 / Adept 89 k€ en 2006, 235 k€ en 2010 et une augmentation continue des prix +14% entre 2002 et 2010.

Missions spécifiques: référent analyse PMSI et mise en oeuvre des plans d'actions, référent marketing et accompagnement des nouveaux attachés hospitaliers,
Second meilleur vendeur France 2021.

Promotion d'une colle biologique (bloc et chirurgie),
Meilleur vendeur France 1999, award Baxter.

Promotion d'une colle biologique et d’immunoglobulines intraveineuses (bloc, hématologie, chirurgie et médecine interne).

Traitement des troubles vasculaires, cardiaques et de l'hypertension (cardiologie, phlébologie, gynécologie ville et hôpital). Troisième meilleure croissance annuelle 1994.

Thierry Lagadec